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思飞卫浴王文思：拓宽渠道，抢占二三级市场-思飞卫浴,浴室柜

思飞卫浴王文思：拓宽渠道，抢占二三级市场 2010/5/22 "思飞卫浴致力于使每一件产品都展现出每个年代的较高水准"。从十多年的发展历程与品质服务来看，他们确实一直在努力，并做到自己的较好。因此不仅得到市场的好评，更在业界品牌中日益突显。他是怎么做到的呢?带着好奇与疑问，记者联系上了思飞卫浴总经理王文思，并顺利完成了此次谈话。 记者：王总您好，很高兴您能接受我们的采访。思飞卫浴作为一个年轻品牌可能我们很多经销商和消费者还感到有些陌生，请您先介绍一下思飞卫浴的整体情况?　　王文思：福建思飞卫浴有限公司位于中国水暖之乡福建南安，经过十多年的稳步发展，公司现成长为生产高品质卫浴及配套产品的大中型现代化科技企业。思飞卫浴专门致力于精湛高等卫浴洁具制造，集研发、设计、生产为一体，以艺术品的灵动和精湛来要求每一件产品。公司占地面积15000平方米，现拥有员工100多名，技术工程师、品质工程师等数名。企业已经通过中国节水认证和ISO9001管理体系认证。　　思飞旗下拥有***、花洒、阀门、淋浴器、陶瓷洁具、浴室柜等卫浴产品。思飞公司拥有完善的营销体系，以北京、上海、南京等大中城市为中心辐射全国各地。　　公司以持之以恒的创新和与客户双赢为市场战略，凭借***的技术、优质的产品、高等的设备、完善的服务，将公司打造为业务多元化品牌、具有影响力的卫浴洁具产品制造企业，使思飞品牌成为具有国内竞争力的卫浴品牌。

记者：我们注意到思飞卫浴的中英文名称结合的非常巧妙，英文是"safely(安全地)"，中文的"思飞"也恰到好处的传出了思飞品牌"心有翼，自无界"的蓬勃意味。那么思飞卫浴是以什么样的理念来研发、制造产品的呢?　　王文思：技术创新与精湛设计相结合，以人们对生活的期待为依据的理念，是思飞永恒的追求。思飞产品的优越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。思飞力求以优越的性能为人们的未来负责，为艺术添加生活的内涵，用细节造就无缺。我们本着负责的心来铸造精品卫浴，带领民族卫浴潮流。

记者：思飞卫浴将自身定位为"现代化科技企业"，可见公司对于技术实力的重视和在这方面的雄厚实力。而思飞又同时非常强调设计的美感，您如何看待科技技术和设计的关系?在思飞卫浴产品的生产中，这二者是怎样达到平衡的呢?　　王文思：***同行的先进科技保证了思飞每一件产品都不同寻常，品质非凡。科学技术是思飞产品优越性能的核心，是思飞产品精湛设计的保障，只有经历过时间验证的高科技才能够进入生活的创新领域，只有回归人性的高科技才能够让生活艺术化。无缺的细节让每款思飞产品都参悟着科技与设计的无缺结合。思飞卫浴所开发设计的产品具有线条流畅，款式时尚新颖，使用舒适，环保节能，耐用等特点。

记者：今年第105届广交会增办"内外贸企业对接洽谈会"，表明国内从相关部门到企业都加大了外贸向内销转型的力度，您怎样看待日益激烈的国内市场竞争?面对这样的市场形势思飞卫浴如何破解?　　王文思：目前国内市场竞争日益激烈，将加快卫浴行业自身的洗牌过程，广大卫浴企业面临着多重困难：　　1、招商困难。很多商家处于观望状态，投资热情减少。　　2、终端分销网络抢占进入白炽化。　　3、由于国际资金危机，国内消费受到一定程度影响，整个行业容量大大缩小。　　4、更多的外销型企业转为内销，增加了企业之间的竞争，引发了一系列不利因素。　　面对如此市场形势，我们将做好内部工作，沟通流畅，提高工作效率，更好的服务经销商和消费者，以求逆境中求发展。根据市场的竞争格局和自身资源状况，因时制宜，因地制宜的改变渠道策略，整合资源，做好渠道质量。拓宽销售渠道(如团购，工程，家装，小区推广等)加大力度开拓二三级市场，不断提升市场占有率和客户满意度。

记者：思飞卫浴的品牌策略以及下一步的发展规划是怎样的?企业的壮大离不开终端的支持，思飞会怎样来建设终端销售渠道?　　王文思：下一步的重点就是服务与品牌。渠道是用来将产品与服务向用户传递的链条和过程，它直接与用户产生接触，要想把品牌做大做强，必须有整套的渠道管理方法，才能有效地管理和推进渠道建设，思飞目前建设终端销售渠道，主要有以下几个特点：　　1、建立完善的终端销售网点，合理布局区域经销　　2、统一终端店面形象，VI广告形象。　　3、严格控制市场价格体系，保障各终端的利益关系。　　4、定期进行终端销售人员的专业知识与销售技巧的培训，提高终端的市场竞争力。　　5、提升自身的服务体系，渠道系统越完善，服务要求就越高!　　记者：感谢王总接受我们的采访，预祝思飞卫浴品牌能展翅膀高飞!

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