关于从事电线电缆事业人员的素质要求和业务能力冷扎板

关于从事电线电缆事业人员的素质要求和业务能力？

关于从事电线电缆事业人员的素质要求和业务能力？2015-04-08 18:59核心提示：从事电线电缆事业人员的素质要求从事电线电缆事业人员的素质要求对于每项工作我们对工作人员的要求都有所不同，在电线电缆行业对从事它的人员的要求也是相当的高。它不仅要求工作人员的身体素质更要求其文化和修养，还要有一定的估算、计算（像：电线电缆报价）能力。 　　1、身体素质。“身体是革命的本钱”。强健的体魄和充沛的精力是营销人员从事任何职业和任何工作岗位的基础。身体是自己的，不是老板的。如果连自己的身体健康都照顾不到，那就没有任何老板愿意招聘这样的营销人员了。 　　2、具备吃苦耐劳的良好品质。从事电线电缆行业的销售工作，大多时间都是在火车上、汽车上、出租车或者公交车上，并且不管天气冷暖变化，都要去拜访客户、按时赴约。如果吃不了这个苦，可能工作一段时间后会沉寂下去或者另谋出路。因此，可以说不能吃苦的营销人员就不要从事这个职业。 　　3、抗挫折能力。有的客户比较刁蛮，综合素质不高，认为自身在采购双方上处于强势地位，说话可能不太中听，所以营销人员不能因为刁蛮客户的一句话或者一个行为就打道回府。再者，电线电缆属于工业品范畴，并且目标客户采购电线电缆的产品，过程相当复杂，努力了不一定就能够拿下订单，所以，抗挫折能力是一个营销人员必备的职业素质之一。 　　4、有一定的耐心。有的项目客户采购周期比较长，有的是几个月，有的可能会跨年度。如果没有一定的耐心，则很可能放弃这个项目或者与这个项目擦肩而过。另外，新的营销人员刚进入销售市场，很可能没有客户和人脉，一切都需要开始。并且成绩不会很快出来，可能需要两年、三年或者更长时间才有可能出业绩。因为，一定的耐心也是必须具备的。半途而废或中途退场者经常有之。 　　5、有一定的自我控制能力。由于营销人员大多出差在外，有的是上级领导直接安排任务，有的是自己去市场上寻找客户，无论是哪一种情况，营销人员的时间基本上都是自己安排的。失去了公司相关规章制度的约束，如果没有一定的控制能力，有可能像断了线的风筝。有的营销人员可能去游山玩水了，或者呆在网吧的时间比拜访客户的时间还要多，可能还会有其他更甚的情况了。 　　6、有一定的文化素质。 　　做电线电缆的营销人员，对学历（文凭）的要求不一定很高，但要对电线电缆这个行业的产品型号、规格、品种、用途、成本材料等产品知识熟悉，这是最基本的要求。自己有什么才能吆喝什么。 然后要懂一定的财务知识，知道税收、发票、利息以及公司的营销财务政策等财务知识，不然即便做成了订单，而帐成了糊涂帐，连自己都搞不清楚。 　　再者，熟悉一定的物流知识，弄清楚产品交货时的具体时间，能给客户一个满意的答复。因为产品交货不及时而影响客户不满意的案例不胜枚举，失去客户的可能性也大大增加。 另外，要关注国家大事和时政要闻，了解电线电缆行业发展趋势和原材料价格波动情况，了解相关行业的运行情况，了解时事主流价值取向和公众所关心话题。如果关注了解了这些内容，就每天都有会新知识在充实着自己的大脑，自己的自信心也会有增加，并且也会有话题给客户或者朋友交谈，不至于和别人交谈时没话题而语塞。营销人员自己只能听别人高谈阔论而自己插不上话，如果出现了这种情况，那至少说这个营销人员不是一个成熟的营销人员。 　　7、有一定的沟通技巧和沟通艺术。 　　做营销工作，沟通是必不可少的。而做电线电缆这个工业品的营销工作，沟通技巧和沟通艺术更显得尤为重要。每天要面对的沟通对象有公司领导、直接上级、公司同事（财务人员、报价人员、运输人员、本部门营销人员）、客户相关人员（直接联系人、客户领导等），还有其他各个行业的朋友等等。与哪些人该说什么话，都要视情况而定。而该怎么说要说的话，应该采取什么样的方式来说等等，这些都是需要掂量的事情。不要说出来的话都没水平，很容易被别人笑话。http://news.chinawj.com.cn投稿：

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